Naturligt ledarskap

Igår deltog jag i en häftig aktivitet hos Bolinder Ledarskap. Naturligt ledarskap är träning i ledarskap med hjälp av hästar. Det är en mycket effektiv metod för att synliggöra behovet av ett tydligt ledarskap. För att få hästen att göra det man vill krävs tydlighet och mål. Det samma gäller för ledarskap i andra sammanhang. Hästen ger dig omedelbar och tydlig feedback på om ditt ledarskap fungerar, människor är ofta inte lika ärliga.

Övningarna ägde rum inne i ridhuset. Första övningen var att vi satt vid ena kortsidan och fem hästar släpptes lösa i ridhuset. Vår uppgift var att välja ut en häst och följa den mer noggrant för att se dess karaktär och beteende i flocken. Vi skulle även välja ut vilken häst vi trodde var flockens ledare.

Sedan minglade vi med hästarna. Deras beteende förändrades, från deras synpunkt ingick vi i flocken och relationerna förändrades.

Nästa övning var att leda en häst runt en bana. Det låter enkelt att hålla i grimskaftet och gå men en häst på 4-500 kilo kräver tydlighet i ledarskapet. Ledarskap handlar om förtroende och kommunikation.

Sedan var det en övning där en red barbacka på hästen och en annan ledde häst och ryttare runt banan. Nu gällde det att vara tydlig i vem som var ledaren. Den som satt på hästen skulle följa med och lita på den som ledde hästen.

Efter fika var det dags för en hinderbana. Vi skulle leda hästen runt hinderbanan. Här handlade det om tydliga mål för att ta sig förbi hindren, samarbete och tydlighet i ledarskapet.

Bolinder - Naturligt ledarskap

Bilden visar när vi förbereder oss inför sista övningen. Hästen har inget grimskaft, är lös och kan alltså gå som den vill. Vi skulle utan att röra vid hästen gemensamt få hästen att gå med oss runt banan och avsluta med att stå på presenningen. Feedbacken var omedelbar, vi var otydliga i början och då stod hästen helt stilla. När vi alla var tydliga gick rundan riktigt bra, vi gick tillsammans runt hela banan och i mål.

Det var en mycket bra aktivitet med smakprover på hur man kan öva naturligt ledarskap med hjälp av hästar. Jag hade höga förväntningar, de överträffades.

Denna typ av utbildning i ledarskap borde integreras i den mer standardmässiga ledarutbildning som många bedriver. Hästarna är tydliga och ärliga i sin feedback. Det kombinerat med övningar med tydligt mål och syfte är mycket givande.

Veteranpoolen

Idag träffade jag Eva Moberg som driver Veteranpoolen i Malmö. Jag gillar deras slogan “Veteranpoolen – En extra hjälp i vardagen, javisst!” som passar utmärkt för en verksamhet med hushållsnära tjänster (hem och trädgård) och företagstjänster.

Med vår hjälp är allting möjligt
En extra resurs från Veteranpoolen skapar ökad livskvalité i vardagslivet och en flexibel, kostnadseffektiv bemanningslösning för företagen. All vår personal, avtals- och ålderspensionärer, arbetar med stor glädje för att de vill och kan, inte för att de måste.

Man anlitar Veteranpoolen i den utsträckning man behöver, smart sätt att fixa det man inte hinner eller för att tillfälligt ersätta någon som är sjuk.

Extrem marknadsföring

Aktuellt tema på Marknadsföreningens frukostmöten är extremt, idag var det om extrem marknadsföring.

Hur skapar man en hype kring en produkt eller person? Hör Per Cromwell och Gudrun Hauksdottir från reklam/PR kollektivet Studio Total.

Studio Total är kända för kampanjer som bungyjump från Öresundsbron, Kulturpartiet, Wall of Sound (se nedan) och när Gudrun Schyman eldade upp 100.000 kronor. På deras hemsida finns information om en del av deras kampanjer.

Per och Gudrun pratade om tankarna bakom några av deras kampanjer. Det handlar om berättelser och om att sticka ut, att synas. T.ex. så innebar att elda upp 100.000 kronor att det gav mycket mer genomslag än om man hade satsat 100.000 på en reklamkampanj.

Man måste betala med mod för att sticka ut.

Jag frågade Per efteråt om folk kommer ihåg avsändarna, dvs de som betalar för kampanjerna, och tog bungyjumpet som exempel. Enligt Per så kommer cirka 80% bara ihåg hoppet medan cirka 20% kommer ihåg hoppet och företaget (XXLutz). Men tack vare det stora genomslaget för kampanjen så är de 20% många fler än vad man fångat med en vanlig reklamkampanj.

Marknadsföreningen har lagt ut en kort video från presentationen på YouTube, Frukostklubben med Studio Total – 4 februari 2011.

Wall of Sound

Här finns hemsidan för världens största iPod-högtalare, Wall of Sound som byggdes i ett enda exemplar enbart för att väcka uppmärksamhet i en kampanj för Brothers. Exempel på artiklar om WoS: Wall of Sound iPod Dock Stands 3 Feet Tall by 4 Feet Wide och Wall of Sound: World’s Biggest iPod Speaker.

BNI Star i Lund

Idag var jag gäst hos BNI Star i Lund, inbjuden av Anders Lundin från Velocity Management Group AB som jag träffade på PMI Projektverktygsdag.

Jag kände till BNI (Business Network International) sedan tidigare men det var första gången jag var med på något av deras möten. Det blev ett intressant frukostmöte, väl strukturerat med fokus på affärer och relationer. Medlemmarna i teamet (gruppen) fick vars sextio sekunder för att tala om sitt företag och vad de söker. Vi gäster fick också vars sextio sekunder för introduktion och vad vi söker. Därefter höll en medlem en längre presentation på tio minuter som följdes av en avrapportering av tips och BNI-relaterade affärer. Hela mötet var avklarat på 1,5 timme, effektivt och givande.

För min del som reser kollektivt och bor i Helsingborg blev det en extra tidig morgon, jag gick upp fyra för att vara i tid till BNI-mötet.

Always Be Closing

Idag var jag på ett halvdags seminarium med Steve Schiffman.

Steve Schiffman är en av världens absolut främsta föreläsare inom säljträning. Han har med över 30 års erfarenhet som säljtränare utbildat drygt en halv miljon säljare runt om i världen på mer än 9 000 företag.

Han har anlitats av både storföretag som t.ex. IBM, Motorola och AT&T samt av nystartade företag och företag som vill expandera.

Steve Schiffman utvecklar högt resultatinriktade säljutbildningar. Samtliga utbildningar baseras på faktiska säljerfarenheter och ger bevisat framgångsrika resultat. Han har blivit rankad som den främsta säljexperten inom prospektering av Personal Selling Power Magazine.

Steve Schiffman har skrivit över 50 säljböcker som blivit bästsäljare och som sålt i flera miljoner exemplar.

Det blev en givande eftermiddag med en inspirerande talare som aktiverade publiken. Jag ser mig egentligen inte som säljare men vill man ha uppdrag så krävs det försäljning och prospekthantering.

Omstart

Jag har kommit fram till att jag behöver uppdatera min affärsmodell. En variant är att lägga till och dra ifrån över tiden men jag känner mer för att ta ett rejält grepp och se över helheten. Jag gör om från grunden och skapar något nytt baserat på de erfarenheter jag fått.

En sak jag behöver fundera mer över är målgrupper för mina tjänster som coach, mentor och bollplank. Jag brukar säga att

Jag coachar vem som helst om vad som helst (som är lagligt).

Det låter flexibelt och bra men gör samtidigt det svårt att definiera målgrupper för marknadsföring.

Läs mer i Reinventing My Business.

När?

Jag startar igen den 1 mars 2011. Datum hänger ihop med en del andra förändringar. Hemsidan kommer att uppdateras, det beräknas ske under mars.

Innebär en universitetsexamen att du blir framgångsrik?

Affärsvärlden skriver om landet som ratar Gates och Jobs.

Den brittiska regeringen försöker med ny lagstiftning att minska invandringen. Det nya immigrationssystemet som lanseras är poängbaserat och premierar personer med hög utbildning och goda inkomster. Bedrifter och potential ger dock inga poäng, vilket har väckt kritik då många entreprenörer saknar examen.

Eftersom Bill Gates (Microsofts grundare) och Steve Jobs (Apples grundare) saknar en universitetsexamen så skulle de inte kvalificera sig till den högsta kategorin invandrare enligt det nya systemet.

Tittar man på de företag de här personer har lyckats skapa så borde man nog göra en översyn av poängsystemet.

Läs mer: Dropouts Gates, Jobs, Dell would be unworthy for UK visa.

Bli en stjärnsäljare med hjälp av coaching

Frukostmöte hos CoachCompanion, idag var rubriken “Bli en stjärnsäljare med hjälp av coaching”. Peter Liljegren och Per Hammar inledde med ett exempel på hur ett säljsamtal inte ska vara. Sedan gick de över till att prata säljsamtal utifrån coachsamtal och GROW modellen.

Det var mycket intressant att se hur väl tekniken i coachsamtal kunde användas i ett säljsamtal. Försäljning handlar om vad kunden behöver, inte om vad säljaren vill sälja.

Interkulturell kommunikation

Idag var jag på IHM och Ledarnas Frukostseminarium “Interkulturell kommunikation” i Malmö. Föreläsare var Elaine Bergqvist som är retorikkonsult och vd för Zebra utbildning. Interkulturell kommunikation handlar om att ha ett budskap men att ha det i olika former.

En femtedel av Sveriges befolkning har en annan eller delvis annan etnicitet. Om tio år kommer det vara en tredjedel. Hur pass mycket präglar kulturen dig och de signaler du skickar?

Hur kommunicerar du ett och samma budskap över olika kulturgränser?

Kännedom om sina egna och andras kulturellt betingade signaler är bryggan till andra kulturer och marknader. Det gäller att ha tillgång till olika kulturell kompetens. Ett sätt är att ta kontakt med målgruppen och be om deras synpunkter.

Elaine Bergqvist har skrivit en bok som heter ”Härskarteknik”, Sydsvenskan skriver Så gör du den fula maktgrodan synlig.